Зоорынок достиг отметки в 590 млрд: кто станет победителем в новой конкурентной борьбе?

      01.09.2026 13:58:47

      155

      0

      Зоорынок продолжает развиваться, но его структура меняется. Владельцы все чаще рассматривают расходы на своих питомцев как обязательную статью бюджета, а не как роскошь. При этом рост в основном обусловлен увеличением цен, а не количеством — люди готовы тратить больше, но стали более избирательными. О том, какие сегменты растут, какие теряют актуальность и как крупные и мелкие компании могут конкурировать в новых условиях, в интервью для «Бизнес новостей» рассказала бренд-менеджер Triol Александра Шикина.

      – Устойчивость зообизнеса зависит от демографической ситуации и привычек владельцев. Расходы на питомца все чаще воспринимаются как необходимость, а не как излишек, который сокращают в кризис в первую очередь. Таким образом, в 2025 году российский рынок зоотоваров достиг 590 миллиардов рублей — рост составил 15,8% по сравнению с прошлым годом. Однако к концу 2026 года ожидается замедление роста до 10–12%: рынок постепенно переходит к более стабильным темпам после нескольких лет активного развития.

      При этом увеличение в основном носит ценовой характер, а не количественный. Основной вклад в объем продаж вносит подорожание, а не расширение клиентской базы. Это изменяет структуру спроса. Владельцы становятся более избирательными: они реже выбирают самые дешевые корма и предпочитают товары с дополнительными функциональными свойствами.

      Ярким исключением из этой тенденции являются лакомства. Согласно данным «Нильсен», это самый быстрорастущий сегмент зоотоваров: в 2025 году продажи увеличились на 24,3% в денежном выражении и почти на 21% по объему. Здесь рост обусловлен не только инфляцией, но и реальным увеличением потребления: владельцы стали чаще баловать своих питомцев, а не просто тратить больше на те же продукты. Напротив, на массовых аксессуарах наблюдается высокая ценовая конкуренция. Например, стоимость переносок для животных снизилась на 14% в условиях жесткой конкуренции в онлайн-продаже, хотя частота покупок таких товаров продолжает расти.

      Ситуация аналогична в сфере услуг. В целом наблюдается рост интереса к грумингу и ветеринарии рядом с домом. Груминг-сегмент составляет 35 миллиардов рублей, а количество оплат ветеринарных услуг за девять месяцев 2025 года увеличилось на 14%. Однако летом 2026 года наблюдается изменение тенденций: посещения груминг-салонов стали немного реже (-2%), в то время как средний чек на шампуни для домашнего ухода возрос на 21%. Это может указывать на то, что некоторые владельцы, перераспределяя свои расходы, начали выполнять отдельные процедуры по уходу за питомцем самостоятельно. Что касается новых услуг, таких как премиальные зоогостиницы или спа для питомцев, их сложно назвать массовыми. Такие форматы могут быть востребованы в отдельных районах мегаполисов, но в обозримом будущем, скорее всего, останутся нишевыми.

      На этом фоне крупные сети имеют явное преимущество благодаря масштабу: они могут интегрировать в одну экосистему товары, доставку, ветеринарные услуги и груминг. Однако это не означает, что небольшие игроки не могут найти свою нишу. Их сильная сторона — это специализация, гибкость и более персонализированный сервис. Небольшие груминг-салоны, локальные зоомагазины или бренды вряд ли смогут конкурировать с сетями по ассортименту и ценам, зато могут выигрывать за счет профессионализма, индивидуального подхода и работы с конкретной аудиторией. Поэтому конкуренция постепенно смещается от вопроса «у кого больше выбор» к вопросу о том, кто лучше понимает потребности конкретного владельца и его питомца.

      В 2027 году рынок, скорее всего, продолжит расти, но уже без рекордных темпов. Горизонт устойчивого роста оценивается в 10 лет, с потенциальным объемом рынка в 1,5 трлн рублей к 2035 году. Однако главный вопрос не в том, вырастет ли рынок, а в том, как он будет перестраиваться: конкуренция усилится, и не все игроки смогут её выдержать, ведь устойчивость самого рынка не