Зоорынок достиг отметки в 590 миллиардов: кто окажется в выигрыше в условиях новой конкуренции?

      01.09.2026 13:58:47

       155

       0

      

      Зоорынок продолжает свой рост, но его структура претерпевает изменения. Владельцы всё чаще рассматривают расходы на питомцев как обязательную часть бюджета, а не как роскошь, которую можно сократить в трудные времена. При этом основной рост связан с повышением цен, а не увеличением объема продаж — люди готовы платить больше, но становятся более выборочными. О том, какие сегменты развиваются, а какие теряют значимость, и как крупным и малым компаниям конкурировать в новых условиях, в специальном интервью для «Бизнес новостей» рассказала бренд-менеджер Triol Александра Шикина.

      – Устойчивость зообизнеса основывается на демографических характеристиках и привычках владельцев. Расходы на питомцев всё чаще считаются необходимостью, а не luxury-покупками, которые первым делом сокращаются в кризис. В результате, к 2025 году российский рынок зоотоваров составил 590 млрд рублей, увеличившись на 15,8% по сравнению с прошлым годом. Однако к концу 2026 года ожидается замедление темпов роста до 10–12%: рынок постепенно переходит к более сдержанным темпам после нескольких лет быстрого развития.

      Рост в основном происходит за счет повышения цен, а не увеличения числа клиентов. Это приводит к изменениям в структуре спроса. Владельцы становятся более разборчивыми: они реже выбирают самые недорогие корма и чаще отдают предпочтение продуктам с дополнительными функциональными преимуществами.

      Заметным исключением стали лакомства. Согласно данным «Нильсен», это самый быстрорастущий сегмент среди зоотоваров: в 2025 году продажи увеличились на 24,3% в денежном выражении и почти на 21% в килограммах. Здесь рост обусловлен не только инфляцией, но и реальным увеличением потребления: владельцы стали чаще радовать питомцев, а не просто тратить больше на прежний объем. В то же время на массовых аксессуарах наблюдается более высокая ценовая конкуренция. Например, цены на переноски для животных упали на 14% из-за жесткой конкуренции в интернете, хотя частота таких покупок продолжает расти.

      Ситуация в услугах становится похожей. В целом растет спрос на груминг и ветеринарию рядом с домом. Груминг-сегмент оценивается в 35 млрд рублей, а число оплат ветеринарных услуг за первые девять месяцев 2025 года увеличилось на 14%. Однако летом 2026 года произошел сдвиг: посещения груминг-салонов несколько уменьшились (-2%), тогда как средняя стоимость шампуней для домашнего ухода возросла на 21%. Это может указывать на то, что некоторые владельцы, перераспределяя бюджет, начали выполнять некоторые гигиенические процедуры для питомцев самостоятельно. Новые услуги, такие как премиальные зоогостиницы или спа для питомцев, пока сложно назвать массовыми. Эти форматы могут быть популярны в некоторых районах крупных городов, но в ближайшем будущем, скорее всего, останутся нишевыми.

      На фоне этих изменений крупные сети получают явное преимущество благодаря масштабу: они могут предлагать товары, доставку, ветеринарные услуги и груминг в одной экосистеме. Однако это не означает, что на рынке нет места для малых игроков. Их преимущества заключаются в специализации, гибкости и персонализированном обслуживании. Небольшой груминг-салон, локальный зоомагазин или бренд вряд ли смогут соперничать с сетью в объеме ассортимента и ценах, но они могут выигрывать за счет экспертизы, индивидуального подхода и работы с определенной аудиторией. Таким образом, конкуренция постепенно смещается с «у кого больше ассортимента» на вопрос о том, кто лучше понимает нужды конкретного владельца и его питомца.

      В 2027 году рынок, вероятно, продолжит расти, но без рекордных темпов. Прогнозируется, что устойчивый рост будет продолжаться в течение 10 лет, с потенциальным объемом рынка в 1,5 трлн рублей к 2035 году. Но главный вопрос заключается не в том, вырастет ли рынок, а как будут происходить его изменения — конкуренция усилится, и не все участ