Елена Иванова: Франчайзинговый рынок стремится к повышению технологичности и эффективности.

      Елена Иванова: Рынок франчайзинга движется к технологичности и эффективности

      14.04.2026 08:15:24

      132

      0

      Основатель и руководитель международной сети образовательных центров «Полиглотики» и центров развития интеллекта «Футуриум», Елена Иванова, в интервью «Бизнес новостям» обсудила трансформацию рынка франчайзинга, гибридные форматы и перспективные ниши на ближайшие годы (бренды входят в топ-10 франшиз Forbes, топ-25 франшиз РБК).

      — Рынок франчайзинга в России продолжает уверенно развиваться: согласно данным Businessmens.ru, к 2029 году количество франшиз может превысить 3800. Но вопрос не только в числах – меняется основа франчайзинга и ожидания предпринимателей.

      Сегодня на рынок сильнее всего влияют цифровизация, развитие онлайн-сервисов и изменения в потребительском поведении. Люди всё больше выбирают простые, доступные и локальные решения, а потенциальные франчайзи рассчитывают не просто на известное имя, но и на полноценную систему поддержки. В приоритете обучение, маркетинг, аналитика и автоматизация, которые способствуют быстрому старту и снижению рисков.

      Классический формат «открыл франшизу и работаешь» постепенно уходит в историю. Без цифровых инструментов и системной поддержки такие проекты теряют свою привлекательность. На смену им приходят гибридные модели, где офлайн дополняется онлайн-сервисами, а также присутствует сопровождение и поддержка клиентов, а также бизнесы с быстрым стартом и невысокими вложениями. Важны ясные условия, прозрачная экономика и помощь после открытия – именно это делает франчайзинг актуальным в регионах и небольших городах.

      Что касается перспектив, до 2028 года наибольший потенциал остаётся у digital-направлений (маркетинг, IT, CRM), образовательных проектов и EdTech, медицины и сферы здоровья, услуг для бизнеса, а также экологически чистых сервисов. Одной из многообещающих ниш является дополнительное образование для детей. Выделяются также упрощенные форматы HoReCa – небольшие кофейни, dark kitchen и гастро-островки. Их объединяет одно: низкий порог входа, быстрая адаптация к рынку и устойчивый интерес со стороны инвесторов.

      При выборе франшизы для предпринимателей приоритетом становятся удобные условия старта и ясные правила. Франшизы с гибкими форматами, онлайн-обучением, готовым маркетингом и прозрачной финансовой моделью интересуют потенциальных франчайзи на 40% больше.

      При этом в некоторых сегментах за последний год спрос на франшизы снизился более чем на 20%. Больше всего пострадали туристические проекты, автосервисы, салоны красоты и ресторанные концепции. Причинами стали ужесточение налоговых условий, ограничения в рекламных каналах и высокая процентная ставка по кредитам, которые замедляют запуск новых бизнесов.

      В ближайшие 3-5 лет франчайзинг будет развиваться в сторону технологичности и эффективности. Способности к автоматизации, быстрому возврату инвестиций и минимальной зависимости от персонала будут ключевыми. Особенно хороши перспективы у пунктов выдачи заказов, нишевого ритейла, B2B-услуг, а также проектов в сфере здоровья и образовательных франшиз, которые объединяют онлайн и офлайн, — отметила Елена Иванова.

      Полная версия материала доступна в свежем номере газеты «Бизнес Новости в Кирове» (стр. 10-11).