Совет директоров: сокращение бюджета – материалы из газеты.

      Участники «Совета директоров» (на фото слева направо):

               Андрей Усенко, президент Вятской ТПП;

               Алексей Мурин, управляющий компании «Движение Автомасла»;

               Дмитрий Лабутин, директор компании «Формат-Сити»;

               Иван Феофилактов, собственник кафе Santa Mozzarella, «Яйцо» и ресторана «Сказки».

      Дилемма для совета

      Андрей Усенко: Прогнозируемая выручка нашей компании, работающей в массовом сегменте потребительского рынка, объективно снижена почти на 18%. Мы понимаем, что продажи упадут, покупательская способность снизится, экономика замедлится, изменятся модели потребления, маркетплейсы сжимают рынок. Нам необходимо сократить бюджет, который мы можем выделить на задачи. Постоянные расходы не уменьшаются, поэтому придётся выбирать между инвестициями (развитием) и маркетингом (продажами). Вот такая дилемма: что резать, чем жертвовать? Иван, вы у нас за развитие. Каково ваше мнение?

      Иван Феофилактов: На мой взгляд, прежде всего, следует понять, насколько серьезно снижение на эти 20%, какие риски будут с этим связаны и какие действия мы предпримем дальше. Если падение составит 20%, это влечёт несколько рисков. Во-первых, конкуренты заметят нашу слабость, то, что мы начали меньше инвестировать, и наша конкурентоспособность упадёт, что может позволить соперникам занять нашу нишу или захватить нашу клиентскую базу. Во-вторых, это приведёт к снижению популярности продукта, уменьшению трафика и потере лояльности. В любом случае, нам нужно развивать продукт, вкладываться в него, чтобы оставаться конкурентоспособными. Скорее всего, придётся жертвовать как инвестициями, так и маркетингом. Но сначала необходимо провести анализ и определить, какие каналы приносят наибольшую выручку, а какие менее эффективны. Возможно, следует оставить только наиболее продуктивные каналы.

      Алексей Мурин: Для меня как маркетинг, так и инвестиции имеют первостепенное значение. Маркетинг – это не только реклама и продвижение, он непосредственно связан с продуктом. Без инвестиций продукт создать невозможно. Так что мы будем сокращать затраты, ища более эффективные методы создания и продвижения продукта. Обе сферы, безусловно, придется сократить. Я предлагаю в первую очередь уменьшить расходы на рекламу. Что касается инвестиций, необходимо убрать излишний ассортимент и сосредоточиться на тех продуктах, которые обеспечат нам устойчивое положение на рынке в будущем. Моё решение: сокращаем и маркетинг, и инвестиции, но только в тех областях, которые совместно признаем неэффективными.

      Дмитрий Лабутин: Я не сторонник резких мер. На днях я наткнулся на информацию от Центра стратегических разработок, согласно которой 50% бизнеса с оборотом до 20 млн рублей в настоящее время не имеют прибыли. Причины нам известны: падение спроса, увеличение затрат, недоступные кредиты. Вопрос стоит так: куда наносим удары – в маркетинг или в инвестиции? Для меня ответ не «или-или», а «и-и». Когда воздушный шар теряет высоту, мы сбрасываем прежде всего лишний груз. Это касается и маркетинга, и долгосрочных инвестиций – на год, полтора или пять лет. Нужно сохранить лишь те инвестиции, которые в краткосрочной перспективе обоснованно добавят маржу в компанию и чётко посчитать, откуда она будет приходить. И в отношении маркетинга та же ситуация: необходимо тщательно анализировать ROMI и ориентироваться на цифры, а не на ощущения.

      Интуиция против цифр

      Андрей Усенко: Мы на предыдущем заседании пришли к выводу, что всё нужно считать и исходить из цифр. Но предприниматель – это человек, который помимо чисел, руководствуется внутренним чутьём и интуицией. Алексей, вы у нас в финансовом блоке. Снижение выручки напрямую затрагивает вас. Как вы воспринимаете ситуацию?

      Алексей Мурин: В любой компании есть проекты и бизнес-процессы, которые оказывают прямое воздействие на выручку и прибыль, а есть и косвенные. В первую очередь следует сокращать все кос