Специалисты по франчайзингу: восстановление рынка.

      Вечный спрос и реальная польза

      Вадим Носов, владелец франшизы центров социального обслуживания «Близкие люди»:

      – Процессы всегда идут в разных направлениях. Теоретически на рынке франчайзинга можно найти информацию более чем о 4000 франшиз, но на практике, думаю, только около 20% из них действительно активны. А из этих 20% лишь 20% являются действительно сильными. Таким образом, число 4000 сужается до 160.

      Спрос на франшизы слабый, и количество франшиз уменьшилось, что создает определенное равновесие. По структуре спроса, я предполагаю, что рынок франчайзинга снизился в рублях, но покупки франшиз не уменьшились. Спрос сместился в сторону более дешевых концепций. Мало кто хочет инвестировать значительные суммы. Я видел исследование, в котором говорится, что сегмент с объемом инвестиций от 3 до 10 миллионов рублей переживает наибольшее падение. При этом, в экономике происходят большие сокращения, и многие предпочитают попробовать себя в микробизнесе или самозанятости, а инвестиции всего лишь в несколько сотен тысяч выглядят несерьезно.

      Большинство из них закроется. В этом случае франчайзинг следует рассматривать не как вступление в сильную структуру со сложными бизнес-процессами, а как поддержку на старте для новичков. Что поделаешь, сейчас государство изменением налогов само подталкивает к ведению супермикробизнеса с выручкой до 10 миллионов в год.

      Если смотреть в будущее, всегда рекомендую выбирать направления с вечным и вынужденным спросом. Например, ремонт любого вида или уход за пожилыми, как у нас. Не советую проекты, требующие активных продаж, необычных концепций или привязанных к временному модному тренду. Реальная польза, необходимость для людей и долгосрочная перспектива – это рецепт на все времена.

      Образование и 20-25% рентабельности

      Виктория Боева, совладелица сети билингвальных детских садов и школ Discovery:

      – По данным Роспатента, за последние шесть лет рынок франчайзинга в России практически удвоился, причем основной вклад внесли образовательные проекты. Расходы на развитие детей обычно относятся к категории приоритетных, поэтому спрос сохраняется даже в периоды экономической нестабильности. Это создает понятный рынок для инвесторов с долгосрочным потенциалом.

      Дополнительный интерес к этому сектору поддерживается структурными факторами. Во-первых, растет спрос на стандартизированное и качественное образование, особенно в регионах с ограниченным предложением. Во-вторых, расширяется линейка форматов: помимо традиционных детских садов развиваются проекты в области языков, программирования и развития soft skills. В-третьих, усиливается общий тренд на потребление услуг, что делает образовательные проекты частью более широкой инвестиционной логики.

      На примере сети Discovery видно, что количество заявок на франшизу продолжает увеличиваться, а новые точки открываются по всей России, даже на фоне изменений в налоговой среде, которые заставили часть малого бизнеса занять выжидательную позицию.

      Портрет франчайзи также существенно меняется. В сегмент приходят три основные группы. Первая – профессионалы из корпоративного сектора, которые рассматривают франшизу как способ перейти в предпринимательство с более управляемыми рисками. Вторая – родители, уставшие от нехватки качественной инфраструктуры для детей. Третья – действующие предприниматели из смежных сфер, которые смотрят на образование как на инструмент диверсификации бизнеса. Каждому предлагается полноценная операционная модель, включая методическую базу, обучение и сопровождение, что критически важно для отрасли, где доверие напрямую влияет на загрузку и финансовые результаты.

      С экономической точки зрения образовательные франшизы показывают сопоставимые показатели с другими сегментами сервиса. При инвестициях в 15-20 миллионов рублей срок окупаемости обычно составляет 2-3 года при достижении плановой загрузки, а операционная рентабельность может достигать 20-25%. Важно не только финансовое вознаграждение, но и социальный эффект – создание рабочих мест и развитие локальной инфраструктуры.

      В целом рынок образовательного франчайзинга постепенно становится более зрелым. Конкуренция за качество усили