Эксперты о тенденциях франчайзинга: обновление рынка

      Вечный спрос и реальная необходимость

      Вадим Носов, владелец франшизы центров социального обслуживания «Близкие люди»:

      – Процессы на рынке идут в разных направлениях. Теоретически в сегменте франчайзинга можно найти данные о более чем 4000 франшиз, но реальных из них, на мой взгляд, процентов 20. А из них только 20 процентов действительно сильные, так что цифра 4000 на деле оказывается 160.

      Спрос на франшизы сейчас слабый, и количество их тоже сократилось, так что наблюдается баланс. С точки зрения структуры спроса, рынок франчайзинга, думаю, упал в рублях, но не потерял в количестве продаж. Запрос сместился к более дешевым концепциям, так как немногие готовы вкладывать значительные суммы. Наряду с этим, я наткнулся на исследование, которое утверждает, что больше всего просел сегмент с инвестициями в 3-10 миллионов рублей. Тем не менее, в экономике происходит значительное сокращение, и многие стремятся уйти из найма, чтобы попробовать себя в микробизнесе или самозанятости. Разумеется, сегмент с инвестициями всего лишь в несколько сотен тысяч выглядит не самым серьезным.

      Большинство таких проектов закроется. В этом контексте франчайзинг стоит рассматривать не как возможность влиться в мощную структуру со сложными бизнес-процессами, а лишь как стартовую поддержку для новичков. К сожалению, в настоящее время государство само, меняя налоги, подталкивает к ведению супермикробизнеса с годовыми доходами до 10 миллионов рублей.

      Глядя в будущее, всегда советую выбирать ниши с постоянным и необходимым спросом, например, ремонт любого вида или уход за пожилыми, как это делаем мы. Не рекомендую заниматься темами, требующими активных продаж, необычными концепциями или текущими модными трендами. Реальная полезность, необходимость для людей и долгосрочный горизонт – это рецепт на все времена.

      Образование и 20-25% рентабельности

      Виктория Боева, совладелица сети билингвальных детских садов и образовательных учреждений Discovery:

      – Согласно данным Роспатента, за шесть лет рынок франчайзинга в России почти удвоился, при этом основное влияние оказали образовательные проекты. Расходы на развитие детей, как правило, находятся в категории приоритетных, что позволяет поддерживать спрос даже в экономически нестабильные времена. Это создает для инвесторов понятный и предсказуемый рынок с долгосрочным потенциалом.

      Дополнительный интерес к этому сегменту поддерживается структурными факторами. Во-первых, наблюдается рост запроса на стандартизированное и качественное образование, особенно в регионах, где предложение всё еще ограничено. Во-вторых, развивается разнообразие форматов: помимо традиционных детских садов, активно появляются проекты в области языков, программирования и мягких навыков. В-третьих, усиливается общий тренд на потребление услуг, что включает образовательные проекты в более широкую инвестиционную логику.

      На примере сети Discovery видно, что число заявок на франшизу продолжает увеличиваться, а новые точки открываются по всей стране, даже несмотря на изменения в налоговой среде, заставляющие часть малого бизнеса занять выжидательную позицию.

      Существенно меняется также профиль франчайзи. В этот сектор приходят три основные группы. Первая – профессионалы из корпоративного сектора, рассматривающие франшизу как способ перейти в предпринимательство с более управляемыми рисками. Вторая – родители, мотивированные личным опытом и нехваткой качественной инфраструктуры для детей. Третья – действующие предприниматели из смежных сфер, которые обращаются к образованию как инструменту диверсификации бизнеса. Каждому из них предоставляется полноценная операционная модель с методическими материалами, обучением и поддержкой. Это особенно важно для отрасли, где уровень доверия напрямую влияет на загруженность и финансовые результаты.

      С экономической точки зрения образовательные франшизы показывают сопоставимые результаты с другими сегментами сферы услуг. При инвестициях в пределах 15-20 миллионов рублей срок окупаемости, как правило, составляет 2-3 года при достижении плановой загрузки, а операционная рентабельность может дойти до 20-25%. В этом контексте