Рынок подержанных автомобилей изменился: китайские производители вытесняют конкурентов, а дилеры снижают свою долю.

      Общее количество предложений на рынке составляет 6 миллионов единиц. Эксперты отмечают значительные изменения в структуре спроса, каналах продаж и поведении потребителей. Разберёмся, что происходит и как это сказывается на автолюбителях в Кирове.

      Китайские бренды захватывают вторичный рынок

      Основной тренд последних лет — активное проникновение китайских марок. За последние четыре года они заняли около 50% рынка новых автомобилей и активно начинают выходить на вторичный сегмент. За первую половину 2026 года спрос на китайские автомобили с пробегом увеличился на 30% при общем росте рынка в 10%. Доля таких автомобилей на «вторичке» достигла 6%, что вдвое больше по сравнению с тремя годами назад.

      В то же время наблюдается тенденция к локализации: доля российских марок возросла с 20–25% в начале 2025 года до 40% летом 2026 года, тогда как доля китайских брендов уменьшилась с 60% до 48%. Это связано с адаптацией производства и изменениями в потребительских предпочтениях, сообщает mkset.ru.

      Онлайн покупка автомобилей

      Сегодня процесс покупки авто начинается в интернете. 78% пользователей ищут новые автомобили в сети, а среди покупателей подержанных машин этот показатель достигает 88%. При этом 40% респондентов отмечают, что покупка автомобиля вызывает у них беспокойство. Поэтому решающими факторами становятся прозрачность сделки и доверие к продавцу.

      Меняется также отношение к финансированию. Доля покупателей, планирующих взять кредит на новый автомобиль, за год увеличилась на 6 процентных пунктов — до 67%. На вторичном рынке этот показатель значительно ниже (31%) из-за отсутствия удобных вариантов кредитования сделок между физическими лицами. Это ограничивает спрос: покупатели либо должны переплачивать за дорогие потребительские кредиты, либо выбирать автомобили исходя из бюджета, а не реальных потребностей.

      Офлайн-этап остаётся, но роль дилера изменяется

      Несмотря на цифровизацию, финальная стадия сделки чаще всего происходит офлайн. 57% покупателей хотят пройти большую часть процесса удалённо, но завершить сделку при личной встрече с продавцом. Доля общения в чатах на онлайн-платформах увеличилась за три года на 10 процентных пунктов — до 65%, а встроенными мессенджерами ежедневно пользуются сотни тысяч пользователей.

      Дилеры продолжают контролировать ключевые этапы, однако их роль претерпевает изменения. На развитых рынках они отвечают за 60% продаж подержанных автомобилей, в то время как в России — только за 20%. Потенциал роста огромен, но он возможен лишь в случае, если дилеры предложат покупателям ясную ценность: качественное обслуживание, прозрачный выбор и выгодные условия.

      Искусственный интеллект и новые инструменты

      Лидеры рынка отказываются от зависимости от объёмов трафика и переходят к управлению воронкой, запасами и маржой на основе данных. Для этого дилерам необходима инфраструктура сервисов, которые автоматизируют ключевые процессы: сигналы для выкупа автомобилей, размещение и продвижение объявлений, анализ конкурентной среды.

      Отдельный аспект — инструменты на основе искусственного интеллекта. Они помогают выявлять «горячих» клиентов, проводить аудит трафика и автоматизировать рутинные задачи, такие как оценка состояния автомобиля. Именно комплексное применение таких инструментов, а не отдельные решения, определяет успех дилеров в новой модели рынка.

      Что это значит для Кировской области

      Эти тренды уже проявляются на местном рынке. Кировские автосалоны фиксируют повышенный интерес к китайским моделям как среди покупателей новых автомобилей, так и на вторичном рынке. Онлайн-платформы уверенно вытесняют традиционные способы поиска автомобилей — всё больше жителей региона сначала исследуют предложения в интернете, а затем идут смотреть машину.

      Тем не менее, проблемы остаются: покупка подержанного автомобиля у частного лица по-прежнему включает в себя риски, а доступное кредитование на «вторичке» слабо развито. Однако именно здесь у дилеров есть возможность предложить клиентам удобные финансовые продукты и сервисы «под ключ», что может стать их конкурентным преимуществом.

      Рынок меняется стремительно, и те, кто сможет адаптироваться — внедрить цифровые инструменты, повысить прозрачность сделок и предложить максимум информации клиенту — останутся в